Be the change

Segment Grands Projets

Véritable appui aux clients et aux ingénieurs commerciaux, vous intervenez dans la conception de grandes centrales pour définir et proposer les solutions de conversion, gestion et stockage optimales, et vous accompagnez leur mise en œuvre jusqu’à la phase d’exploitation.

Vos attributions seront les suivantes :

Support technique avant-vente :

• Vous êtes en contact direct avec les clients (EPC, Développeurs, IPP, Due diligence, AMO…)

• Vous identifiez, comprenez et prenez en compte les exigences de ces derniers

• Vous collaborez étroitement avec les ingénieurs commerciaux pour répondre aux projets de fortes puissances : centrales photovoltaïques au sol et stockage stationnaire. Vous analysez les aspects techniques des appels d'offres afin de proposer des solutions optimales, en tenant compte des exigences des clients.

• Vous êtes force de proposition et savez guider les clients vers les applications de demain (applications de service réseau du stockage, UPS, hydrogène…)

• Vous êtes l’expert technique de la filiale, en lien permanent avec les experts du siège en Allemagne et vos homologues dans le monde

• Vous assurez la veille technologique, concurrentielle, normative et réglementaire

• Vous êtes le référent auprès de l’équipe Marketing (Formations, webinaires, vidéos, rédaction de contenu technique à destination des réseaux sociaux)

Coordination des projets :

• Contact privilégié du client lors des différentes phases du projet : de la réception de la commande à la mise en service sur site. Vous êtes l’interlocuteur de référence entre le client et les équipes interne que ce soit avec le service R&D en Allemagne, les collègues du Service après-vente en France ou avec notre partenaire intégrateur de nos solutions en Italie

• Vous gérez les remarques / réserves client / organisme de contrôle

De formation supérieure (école d’ingénieur en électrotechnique, électricité ou en énergie au sens large), vous savez écouter, questionner et reformuler des demandes clients. Votre plus, vous aimez apporter des conseils avisés et proposer des solutions techniques adaptées et optimisées à vos clients afin de les satisfaire pleinement.

Vous avez idéalement acquis cette expérience dans le secteur photovoltaïque ou dans le monde industriel pendant 5 ans au minimum.

Dynamique, votre esprit d’équipe, vos capacités relationnelles ainsi que votre pratique courante de l’anglais vous permettront également de réussir dans ce poste.

Rattaché directement au directeur de la Division Large Scale France, vous évoluez au sein d’une équipe technico-commerciale locale de 15 personnes et êtes au contact quotidien avec de nombreux interlocuteurs de notre maison mère (Allemagne) et d’autres filiales internationales.

Cette fonction requiert des déplacements en France.

Nous vous offrons un environnement où confiance, performance et esprit d’équipe se vivent au quotidien. Rejoindre SMA, c’est aussi agir directement sur les enjeux passionnants de la transformation énergétique.

Le Global Key Account Manager a pour mission d’accompagner les plus grands clients français (actuel ou potentiel) de SMA dans le développement de leur portefeuille mondial de projets solaires, de stockage et d’hydrogène, en intégrant les équipements et services SMA.

Ce rôle nécessite une parfaite compréhension des parties prenantes au sein du compte client, de leur processus de prise de décision, et la capacité d’influencer ces décisions en faveur de SMA. Il s’agit également de structurer un cadre contractuel pour les achats directs ou indirects afin d’assurer une relation commerciale pérenne.

Le poste inclut une étroite collaboration avec diverses ressources internes (veille stratégique, développement commercial, gestion contractuelle, juridique, services d’ingénierie, etc.) ainsi qu’un rôle d’interface avec l’équipe globale dédiée au compte clé.

Responsabilités :

• Gérer et développer la relation avec les comptes clés ayant un siège en France, en animant une équipe globale dédiée.

• Piloter, coordonner et faciliter les activités mondiales avec ces clients stratégiques, en intégrant divers modèles commerciaux en collaboration avec les services spécialisés de SMA.

• Assurer le suivi du portefeuille de projets et du processus de vente via Salesforce.

• Identifier, engager et sécuriser les relations avec les décideurs clés au sein des organisations clientes.

• Comprendre et influencer le processus décisionnel des clients.

• Assurer la vente de l’ensemble de la gamme de produits Large Scale de SMA, de l’appel d’offres à la finalisation du projet, et maintenir la relation sur tout le cycle de vie des actifs clients.

• Collaborer avec les départements internes spécialisés pour répondre aux appels d’offres et aux demandes clients, en constituant des équipes transversales dédiées aux offres.

• Gérer la rentabilité globale du compte.

• Représenter SMA lors de salons professionnels, événements partenaires (conférences, congrès…) et organiser des réunions trimestrielles et annuelles avec les clients clés.

• Mettre en œuvre des campagnes de vente (salons internes, séminaires de formation, sessions de conseils techniques) et animer des formations sur site en lien avec les produits.

• Analyser et suivre les tendances du marché et des ventes.

Profil recherché :

• Diplôme d’Ingénieur en génie électrique ou équivalent, avec d’excellentes compétences commerciales. Un diplôme en gestion d’entreprise est un atout.

• Expérience avérée en gestion de comptes clés ou globaux, notamment avec des clients à forte valeur dans un environnement de projets.

• Maîtrise des principes de vente stratégique.

• Forte orientation client et excellentes compétences en négociation commerciale et contractuelle (compréhension des aspects juridiques et commerciaux).

• Esprit autonome, orienté résultats, avec une grande motivation, de la flexibilité et d’excellentes compétences en communication.

• Expérience dans l’industrie des énergies renouvelables (secteur des utilities) fortement recommandée.

• Expérience dans un environnement de travail multinational.

• Excellente maîtrise de l’anglais, français natif.

• Disponibilité pour voyager (>50% du temps).

Compétences techniques :

• Capacité à lire et comprendre les spécifications clients.

• Bonne compréhension des aspects techniques des produits SMA.

• Capacité à présenter et promouvoir les produits et services SMA lors de réunions et présentations.

• Compréhension générale des technologies liées aux énergies renouvelables ou conventionnelles.

The Large Scale segment is responsible for the business outcomes of projects in the megawatt range, particularly in the segment of photovoltaic utility-scale power plants. Within this segment, Commercial Project Management (CPjM) takes responsibility for evaluating the risks of customer orders. As a Commercial Project and Contract Manager, you ensure project success even in the project initiation phase. We look forward to having you strengthen our team!

Your contribution to the bigger picture

• You are responsible for the commercial examination and evaluation of customer projects based on business requirements and compliance. You independently prepare project-specific calculations, comprehensive risk analyses, and potentially cash flow statements.

• You collaborate in interdisciplinary teams to conceptualize, develop, negotiate, and document complex commercial contracts. Additionally, you review offers and contracts with national and international clients.

• You are accountable for ensuring and adhering to internal approval processes in bidding and contracting.

• Throughout the project lifecycle, you conduct project reviews and define measures to secure project success.

• You independently develop end-to-end processes, tools, and guidelines and implement them.

Your skills

• Degree in Business Law, Business Administration, or a comparable background with experience in contract negotiations.

• Ideally, several years of relevant professional experience dealing with and negotiating complex project contracts in international business.

• Proficient in handling ERP/MS Office systems and modules.

• Excellent written and verbal English skills.

• Strong analytical and conceptual skills coupled with the ability to simplify complexity.

• Strong communication skills, teamwork, and a solution-oriented approach.

What SMA offers

• A competitive salary + meal vouchers

• Annual working contract (214 days) + 12 RTT

• Mobile work Policy (2 days/ week on remote)

• Pension & Health insurance plans

• Being part of a team of great colleagues who always support you with a smile

• A young & dynamic group of people with high team- & winning spirit

• A pleasant work atmosphere with an open culture

• An environment of hard work, but of course there is room for a healthy dose of humor

#bethechange We look forward to receiving your application (CV+LM mandatory) ref : CPjM